Wider die Austauschbarkeit der Verkäufer Wer seinen Kunden wie einem Gegner be-gegnet, darf sich nicht über seine Verkaufs-ergebnisse wundern. Echte Spitzenverkäufer verlassen sich nicht allein auf antrainierte Verkaufstechniken, denn sie wissen: erst der Einsatz ihrer ganzen Persönlichkeit mit ihren individuellen Stärken macht aus austausch-baren Verkäufern unverwechselbare Spit-zenkräfte, die ihre Kunden spielend über-zeugen. Besser verkaufen mit Glaubwürdigkeit und … mehrSympathie hilft, den eigenen Weg zum Verkaufserfolg zu finden jenseits aus-tauschbarer Schablonen. Verbindlichkeit, Ehrlichkeit und persönlicher Service sind Werte, die sich in barer Münze auszahlen. Jemandem, dem man vertrauen und glauben kann, nimmt man lieber etwas ab. Das Buch zeigt, wie Verkäufer ihren persönlichen Draht zu den Kunden aufbauen. Denn darin und nicht in durchschaubaren Mustern liegt der wirkliche Schlüssel zum Verkaufserfolg. weniger