Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag, einen bestimmtenPunkt, an dem der Streß der Verhandlungen am Mut zu nagen beginnt. Genaudas ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzengezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immergrößere Herausforderungen zu meistern. Das ist das Paradigma oder Modelldes Erfolgs. Davon handelt dieses Buch. Verkäufer, die diese Technikenund Strategien beherrschen lernen, … mehrwerden Geschäfte abwickeln, die ihnenvorher nicht gelungen sind und mit Leuten zurechtkommen, mit denen sievorher nicht umgehen konnten. weniger