Das didaktisch schlüssig aufbereitete, zweifarbig gestaltete Werk beschäftigt sich mit den Schwerpunkten:- Besonderheiten des Industriegütermarketings; - Bestimmung der KKV-Position: Organisationales Beschaffungsverhalten; relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse; - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Anlagen-, System- und Zuliefergeschäft; - Geschäftstypenwechsel;- fundierter Überblick für Praktiker und Wissenschaftler;- der aktuelle Forschungsstand, … mehrangereichert mit neuen Beispielen; Der Fokus des Buches aus der 8. Auflage wurde beibehalten. Das ganze Buch wurde durchgängig aktualisiert und um neue Beispiele angereichert. Das Anlagen- und Systemgeschäft wurden um neuere Entwicklungen ergänzt. Insgesamt spiegelt damit die 9. Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider. Für Studierende des Marketings sowie Praktiker. weniger