Die 11 entscheidenden Erfolgsfaktoren für Vertrieb und VerkaufBeispiele renommierter Unternehmen, u. a. BASF, Mercuri, Globetrotter und GeberitMit Anleitungen und Checklisten, geeignet für alle BranchenWie Unternehmen besser und mehr verkaufen. Welches sind die Handlungsfelder und Aktivitäten mit der größten Wirkungskraft für den Verkaufserfolg? Christian Belz identifiziert 11 maßgebliche Stellhebel für ein systematisches und erfolgreiches Verkaufsmanagement: von … mehrKundeninteraktion und Management miteinander verbinden über Das Verkaufsmanagement strategisch verankern und Kunden unterschiedlich bearbeiten bis zu Von Spitzenmanagern lernen . Für ihre eigenen Projekte erhalten die Leser jeweils genaue Anleitungen und Checklisten an die Hand. weniger